Una mujer me dijo recientemente que cada vez que ella va a una tienda de muebles y esta proxima a comprar un mueble, ella se paraliza cuando estan discutiendo el precio. Ella siempre siente temor de pedir un descuento, y espera simplemente que el comerciante se lo ofrecera sin tener que pedirlo. Sin necesidad de decir, que este es el enfoque equivocado.

La mayoria de los comerciantes le haran un descuento si les es solicitado. Cuando investigaba mi ultimo libro, Zonas de Concentracion de Muebles, intente negociar precios de muebles en muchas de las tiendas que yo revise. Encontre que en el 85% de los casos donde un comerciante afirmaba que solo daba descuentos a los comercios, tambien le daria descuentos a miembros del publico, si se lo solicitaran. Mantenga en mente que, si los comerciantes han de sobrevivir nuestra economia ciclica y la rigida competencia en la industria del mueble de hoy, es especialmente importante para ellos mantener sus inventario en movimiento y renovarlo. Ademas, debido a que los comerciantes saben que el comprador de hoy tiene mas opciones y esta aun mejor educado que nunca antes (gracias en parte a mis libros!), ellos frecuentemente usaran descuentos para atraer clientes y ganar negocios futuros.

Cuando trate con vendedores al detal (al contrario de las cadenas de tiendas, con quienes negociar generalmente no dara resultado), una buena regla es preguntar por un 20% de descuento y ver como el comerciante reacciona. Aunque usted no puede hacer esto en la cadenas de tiendas puede intentarlo con los vendedores al detal independientes. No se apene cuando llegue la oportunidad de aprovechar una ganga: usted no tiene nada que perder, y muchos dolares potenciales que ganar en ahorro.

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